Een goed sales gesprek is een uniek gesprek. Dat klinkt in eerste instantie een beetje zweverig, wat ik hiermee bedoel is dat een succesvol sales gesprek origineel is, van het type “maatwerk”. Er werd geluisterd, aangevoeld, en daarna pas gereageerd.  Zonder dat je als sales manager in herhaling viel, en het advies van prospect A had gerecycled voor prospect B. Er wordt niets voor niets gezegd dat 80% van een goed sales gesprek bestaat uit luisteren, de overige 20% bestaat uit voorbereiding en reactie.Toch is het in de praktijk nog vaak zo dat 80% bestaat uit voorbereiding, een vooraf ingestudeerd verhaal waar een prospect al gauw door verveeld raakt. Dat is jammer en onnodig. Bovendien kan het makkelijker en persoonlijker….. Traditioneel B2B salesgesprek Mocht je een script in je bureaulade hebben liggen, gooi deze voor het gemak even weg. Dat klinkt eng hè? Binnen de meeste sales-gerichte B2B afdelingen is het acquisitie script de spil waar het sales-proces systematisch omheen draait. De bijbel met dé ‘sales-geschriften’ waar zelden van af geweken wordt, hij biedt houvast en controle. Een kompas voor je salesteam. Bovendien zijn er in het verleden resultaten mee geboekt, dus waarom zou je hier van afwijken? Simpelweg omdat … Continue reading Met deze stappen scoort een B2B sales manager meer resultaten