Wist je dat het gebruik van data jouw baan als sales professional een stuk makkelijker én leuker kan maken? Data is het kompas waarmee B2B sales medewerkers doelgericht op resultaten kunnen sturen. Maar nog maar weinig organisaties maken efficiënt gebruik van data analytics. Bijvoorbeeld real-time data. Vaak zijn ze nog niet genoeg op de hoogte van de voordelen. Zonde, want sturen op real-time data kan ervoor zorgen dat je prospect binnen no time een nieuwe klant is. Real time B2B sales momenten Stel je eens voor dat je B2B software verkoopt, en dat je snel demografische informatie over de klant die nu op je website zit kan zien. Maar wat nu als je ook nog eens informatie hebt over voorgaande aankopen, bezoeken en contactmomenten met jouw organisatie? Toegang tot data, precies op het moment dat jouw prospect in contact met jouw organisatie staat. Stel je eens voor hoeveel effectiever (en gemotiveerder!) jij of jouw sales team te werk kan gaan. In de basis is dit waar real-time data om draait, informatie tot je beschikking hebben op het moment dat het contact met een geïnteresseerde prospect warm is. Niet alleen binnen je sales team, ook binnen sales management werkt het zeer … Continue reading Hoe je B2B sales medewerkers kan ondersteunen met B2B data