We hebben het al eerder gehad over de effectiviteit (en het belang!) van data meting: inzichten als richtingwijzer gebruiken voor de koers van de klantreis. Met andere woorden, in staat zijn om effectievere marketing activiteiten aan te sturen waar je doelgroep beter op reageert. Veel sales- of marketing managers hebben het doel om de reis van de klant te verkorten, zodat de drempel naar een aankoop minder groot is. Maar om dat te weten heb je meer inzichten nodig over je doelgroep: data. Bijvoorbeeld over het gedrag van websitebezoekers, op welke punten ze afhaken en op welke punten ze juist een incentive krijgen om de stap richting een aankoop te zetten. Maar waar welke data we daarvoor nodig hebben is niet altijd duidelijk…. Herken je de onderstaande uitdagingen? Er gaat teveel tijd verloren aan het opvolgen van een prospect Ondanks een zeer gedreven sales team worden er niet genoeg offertes opgevraagd Je haalt (nog) niet voldoende inzicht uit eigen data Je wil weten hoe een efficiënter sales proces eruit kan zien De juiste data gebruiken Ja, het kan eenvoudiger en goedkoper. Eenvoudiger, omdat je salesteam veel doelgerichter te werk kan gaan (echt!). Dat kan zodra ze handelen op basis van … Continue reading Hoe een sales manager data kan gebruiken om meer leads te genereren