Tech B2B: waarom de salesfunnel begrijpen een uitdaging is

Het proces dat een prospect doorloopt voordat hij klant wordt, we kennen het als sales funnel. In jargon ook wel bekend als “pijplijn” of “klantcyclus”. Gek genoeg praten we binnen B2B land vaak nog joviaal over dit proces, zonder de uitdagingen van B2B leadgeneratie vandaag de dag goed onder ogen te zien. Een dealtje sluiten […]

Hoe succesvol is de Adwords campagne van jouw Tech bedrijf?

De trouwe lezers van onze blog weten dat wij succes vaker bij onszelf zoeken dan in de buitenwereld. Want echte groei begint binnen je eigen organisatie, de plek waar je kwaliteit kunt scheppen. Dat betekent niet dat het onbelangrijk is om jezelf met anderen te vergelijken. Hoe doe jij jij het ten opzichte van je […]

Met deze methode zorg je als tech-bedrijf voor een structurele focus op kwalitatieve B2B leads // Deel 2

In deel één van deze blog-serie gingen we dieper in op de uitdaging van kwalitatieve leads. Waarom is het voor veel B2B bedrijven, met name in de High Tech branche, soms onmogelijk om kwalitatieve leads te genereren? In deel één leggen we uit dat dit probleem voornamelijk te maken heeft met de complexiteit van deze […]

Met deze methode zorgt een High Tech bedrijf voor een structurele focus op kwalitatieve B2B leads // Deel 1

Leads zijn belangrijk, dat weten we allemaal. Binnen de B2B wereld is het echter een grote uitdaging om continu een strakke focus te houden op kwaliteit en kwantiteit wanneer het B2B leads betreft. Met name binnen de High Tech branche, hoe komt dat? Uitdaging van de High Tech branche De High Tech branche is een […]

Marketing richten op resultaten in plaats van abstracte doelen

Marketing activiteiten inplannen zonder concrete doelstellingen is als schieten met losse flodders op je doelwit. Er zal nooit sprake zijn van een resultaat. Sommige organisaties werken met abstracte doelstellingen zoals “we willen meer bezoekers op de website”. Er is in dat geval geen sprake van meetbare factoren zoals “wanneer” en “hoeveel” bezoekers dat dan moeten […]

Waarom komt marketing niet met kwalitatieve leads?

Binnen B2B marketing worden we voortdurend heen en weer geslingerd tussen kwantiteit en kwaliteit. Welke heeft meer aandacht nodig wanneer het B2B lead generatie betreft? 77 procent van marketeers gaf afgelopen jaar aan meer aandacht te gaan besteden aan het genereren van kwalitatieve leads: in contact komen met klanten waarbij de kans hoger ligt dat […]

Een betere samenwerking tussen Marketing en Sales versterkt je organisatie

Soms is verbinding ver te zoeken, mensen blijven mensen. Zoals bij marketing en sales, ieder heeft zijn eigen belang en dat resulteert al snel in een conflict. Het is geen geheim dat de twee afdelingen binnen veel organisaties niet goed samenwerken. Ze wonen in hetzelfde land maar spreken ieder een compleet andere taal. Onderzoek wees […]

Nieuwe LinkedIn tips & tricks voor een B2B professional

Af en toe is het goed om je social media kanalen een boost te geven, alles weer even op te frissen. Je profiel bijwerken, netwerk lijst opschonen, je foto veranderen. Wat kan je nog meer doen? Online vind je tal van tips die je helpen om jezelf zo goed mogelijk aan de wereld te presenteren. […]

10 dingen die elke B2B marketeer in de technologie branche moet weten

Als B2B marketeer binnen technologie services is het cruciaal om goed te begrijpen wat je positie binnen je branche is, maar ook dat je genoeg branche kennis hebt. Technologie is ongrijpbaar, de waarde van je aanbod zit in het verhaal dat je uitdraagt. Met name binnen technologie is het belangrijk dat je verstand van zaken […]