Lead generatie

Soms is verbinding ver te zoeken, mensen blijven mensen. Zoals bij marketing en sales, ieder heeft zijn eigen belang en dat resulteert al snel in een conflict. Het is geen geheim dat de twee afdelingen binnen veel organisaties niet goed...

Het proces dat een prospect doorloopt voordat hij klant wordt, we kennen het als sales funnel. In jargon ook wel bekend als “pijplijn” of “klantcyclus”. Gek genoeg praten we binnen B2B land vaak nog joviaal over dit proces, zonder de...

B2B leads, het klinkt soms een beetje als een term in de verte. Een honingkorf waar je steeds niet bij kan, terwijl je er ongelofelijk veel moeite voor doet om deze naar je toe te halen. Wat gaat er mis?...

De trouwe lezers van onze blog weten dat wij succes vaker bij onszelf zoeken dan in de buitenwereld. Want echte groei begint binnen je eigen organisatie, de plek waar je kwaliteit kunt scheppen. Dat betekent niet dat het onbelangrijk is...

Marketing activiteiten inplannen zonder concrete doelstellingen is als schieten met losse flodders op je doelwit. Er zal nooit sprake zijn van een resultaat. Sommige organisaties werken met abstracte doelstellingen zoals “we willen meer bezoekers op de website”. Er is in...

Als B2B marketeer binnen technologie services is het cruciaal om goed te begrijpen wat je positie binnen je branche is, maar ook dat je genoeg branche kennis hebt. Technologie is ongrijpbaar, de waarde van je aanbod zit in het verhaal...