De uitdaging van een integere B2B content strategie

Wanneer het op B2B data aankomt hebben wij marketeers te maken met een belangrijke uitdaging: hoe maken we effectief gebruik van data en bewaken we tegelijkertijd het recht op privacy van internetgebruikers? Integriteit. In onze ervaring zijn er twee kenmerkende geluiden onder B2B marketeers. Het geluid van de marketeer die de verantwoordelijkheid voor privacy volledig […]

B2B data analyse: zie je door de bomen het bos niet meer?

Het zou goed kunnen dat het volgende ook een uitdaging is binnen jouw bedrijf: data effectief inzetten en daarmee kwalitatieve leads genereren. Tegenwoordig worstelt bijna ieder bedrijf met data over hun doelgroep; om het te begrijpen en in te zetten binnen marketing en sales activiteiten. We willen zicht en grip krijgen op marketing en sales […]

Zo start je eenvoudig met marketing automatisering

Je hele organisatie hoeft niet over de kop, wanneer je als B2B bedrijf start met het automatiseren van het marketingproces. Sinds “Inbound Marketing”, de integrale marketing aanpak, haar intrede heeft gedaan binnen het B2B landschap hebben veel organisaties te maken met een grote uitdaging. Met name binnen de B2B Tech branche, waar de klant steeds […]

Wat heeft een B2B professional aan data (tools) nodig versus een B2C professional?

Wanneer je gaat investeren in nieuwe data tools, is het wel zo handig dat je weet welke criteria belangrijk zijn. Welke data wil je gaan meten? Welke doelen wil je behalen? Voor iedere B2B organisatie spelen andere data factoren een rol, toch zijn er een aantal algemene richtlijnen die ons allemaal een handje kunnen helpen. […]

Waarom is individu gerichte marketing zo’n uitdaging binnen B2B? (deel 1)

Marketing van vandaag draait om personalisatie, je klanten kennen tot op een diep niveau. Dat gaat verder dan demografie en koopgedrag, we werken tegenwoordig met gedetailleerde buyer persona’s (persoonsprofielen) die laten zien wat nu écht belangrijk is voor iemand. Kernwaarden en uitdagingen. Die informatie helpt ons om op een dieper, menselijker niveau, een verbinding te […]

Waarom je sales team niet gemotiveerd is om met B2B data te werken

Wanneer we onze focus leggen op verandering of vooruitgang, zijn we vaak geneigd om onszelf te verliezen in de details. Bijvoorbeeld wanneer we sales teams proberen aan te sturen op het gebied van innovatieve ontwikkelingen. Een nieuw CRM systeem? Nieuwe software? CRM training? We willen nieuwe technologische functies zo goed mogelijk benutten, wanneer we investeren […]

Hoe je B2B sales medewerkers kan ondersteunen met B2B data

Wist je dat het gebruik van data jouw baan als sales professional een stuk makkelijker én leuker kan maken? Data is het kompas waarmee B2B sales medewerkers doelgericht op resultaten kunnen sturen. Maar nog maar weinig organisaties maken efficiënt gebruik van data analytics. Bijvoorbeeld real-time data. Vaak zijn ze nog niet genoeg op de hoogte […]

B2B data analyse: hoe een B2B bedrijf succes haalt uit statistieken

Tegenwoordig vallen de woorden “lead-scoring” en “statistieken” nogal vaak, wanneer we het binnen het IDEFIX team hebben over vooruitgang binnen b2b. B2b data analyse speelt een belangrijke factor in onze online strategie. Wij zien het als een vooruitgang om echt te begrijpen wat er online gebeurt, binnen onze website. Welke bezoekerscijfers zijn interessant? Maak je […]