September 2016

Marketing richten op resultaten in plaats van abstracte doelen

by Edwin|28 September 201611 March 2020|Lead generatie, Weblog

Marketing activiteiten inplannen zonder concrete doelstellingen is als schieten met losse flodders op je doelwit. Er zal nooit sprake zijn van een resultaat. Sommige organisaties werken met abstracte doelstellingen zoals “we willen meer bezoekers op de website”. Er is in...

Waarom komt marketing niet met kwalitatieve leads?

by Edwin|26 September 201626 September 2016|Lead generatie, Weblog

Binnen B2B marketing worden we voortdurend heen en weer geslingerd tussen kwantiteit en kwaliteit. Welke heeft meer aandacht nodig wanneer het B2B lead generatie betreft? 77 procent van marketeers gaf afgelopen jaar aan meer aandacht te gaan besteden aan het...

Waarom je sales team niet gemotiveerd is om met B2B data te werken

by Edwin|19 September 201619 September 2016|Data analyse, Weblog

Wanneer we onze focus leggen op verandering of vooruitgang, zijn we vaak geneigd om onszelf te verliezen in de details. Bijvoorbeeld wanneer we sales teams proberen aan te sturen op het gebied van innovatieve ontwikkelingen. Een nieuw CRM systeem? Nieuwe...

Zo maak je een conversie gevoelige B2B website

by Edwin|14 September 201614 September 2016|Content marketing, Weblog

Binnen B2B wordt nog te vaak vergeten hoe belangrijk het is om veel aandacht te schenken aan conversie gevoelige content. Nee, dat zeg ik eigenlijk niet goed. Er wordt wel aandacht aan geschonken maar niet op de juiste manier. Harde...

Hoe je B2B sales medewerkers kan ondersteunen met B2B data

by Edwin|07 September 201607 September 2016|Data analyse, Weblog

Wist je dat het gebruik van data jouw baan als sales professional een stuk makkelijker én leuker kan maken? Data is het kompas waarmee B2B sales medewerkers doelgericht op resultaten kunnen sturen. Maar nog maar weinig organisaties maken efficiënt gebruik...