May 2016

Afgelopen dinsdag bespraken we het belang van het scheppen van een kwalitatieve band met je B2B prospect. In het digitale tijdperk willen we zaken doen met mensen, niet met bedrijven. Ok, daar hebben het inmiddels al vaak over gehad in...

Het begon enkele jaren geleden met de opkomst van authenticiteit, terwijl tegelijkertijd de digitalisering binnen de consumentenmarkt toenam. Inmiddels moet ook de zakelijke branche eraan geloven: de klant wil een kwalitatief aanbod maar ook een kwalitatieve benadering. En dat draait...

Laten we er niet omheen draaien, binnen het B2B landschap duiken we in de wereld van content marketing omdat we vooral één ding willen: B2B leads converteren. Het valt ons op dat binnen contentmarketing veel B2B organisaties momenteel verkeren in...

Tegenwoordig praten we binnen het B2B landschap nog maar over één ding: kennis. Kennis binnenhalen en effectief inzetten. Vandaag gaan we dieper in op de psychologische kant daarvan. B2B veranderingen draaien namelijk niet alleen om de ontwikkeling van functionaliteit, juist...

Een tijdje geleden gingen we in een driedelige blogreeks in op het digitale fenomeen Social Selling. Van het opbouwen van je persoonlijke merk op LinkedIN, het vinden van de juiste prospects tot de inzet van Linkedin binnen je sales team. B2B...

Dankzij de digitalisering komen binnen het B2B sales proces steeds meer geautomatiseerde contactmomenten. Momenten waarop we leads warm maken, wat in de business-to-bussiness volksmond ook wel “lead nurturing” wordt genoemd. E-mail marketing blijft een interessante traditionele marketing tool die zelfs...

Misschien heb je al eens nagedacht over het opstellen van een blog om meer effectieve B2B leads te generen. B2B Bloggen is met name effectief als je met zoekwoorden en een duidelijke omschrijving van je persona inspeelt op de verschillende...